Ha valami elengedhetetlen ahhoz, hogy jól tudj értékesíteni, az a vevőid/lehetséges vevőid megismerése.
ICA- Ideal Customer Avatar, azaz az ideális vevő.
Nem az a fontos, hogy MIT akar, hanem, hogy MIÉRT akarja?
🔹 Demográfiai jellemzők
🔹 Pszichés jellemzők
🔹 A Te álom vevőd
🔹 Hogyan adj ÉRTÉK-et számára?